pg麻将胡了试玩「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会
去年●▷…◇▪•，我们已经在深圳壹方城☆……▽、海岸城▼◁…、缤纷城…★▽、杭州in77○◁○-、郑州丹尼斯大卫城△▲□、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试■◁▼-▼。另外•■◇，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店○○●◇，与NIKE全球旗舰店○☆▪、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店☆…=★□、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」☆-◇，将潮酷·运动融为一体★▲◆▲•◁，以此完善用户线验○▷▽●。
在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候▲★，我们说过一句话▲=…△，叫=▷•“喝水进入吨吨时代★▪▲▷”-…。为了实现这一宣言▷△☆•，我们一直在做漫长而正确的事情◇=▲•▷，就是坚守创新○△。
内在是健康饮水▷◆★，外在是时尚标签■■▼▷▷，这是我们在2021年占据中国市场份额的82●○▽▲•.5%并实现销量遥遥领先的原因…▽▼，也是产品差异化带来的积极反馈…◆■◁☆。
您觉得能够联名带给品牌哪些价值…•★…△▲？Q•◆▷：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能△☆…◆？看到品牌也很注重联名合作=▷▼○□■，
IP联名本质上是对产品的流量赋能◆-，同时也是产品对IP的赋能★…○◇○。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去•▷☆-▼◇，它就会迸发出新的活力▽▲○-☆□。
Q-◇■…：吨吨BOTTLED JOY的使命是●-◁○“改变大众的健康饮水习惯△-▪”●▼••，在这方面△△，品牌做到了哪些◆○▲◆？
罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2▪▼.6亿人群•-△，他们每年在潮品上的消费约达8000元▪-▪。这说明•▽•●-，在当前过剩经济条件下▽…△●▼◆，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求-◁▲，因此商品不仅要具备基本功能◁★☆，还要满足用户对晒和炫的身份标签…△▼-。
2023年伴随政策扶持+社会面放开△○•，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点◁▪●。浮沉兴衰3年后▲▪…★，新消费也逐渐找到自己的姿态•○□…▷：在细分赛道里挖掘新机遇…★▼-◇、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等▲◆▪▽。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力■…。
一是中国真正开始步入健康时代▽▪☆△，大众的健康意识日渐增强-△▽，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者-●□“一天喝足八杯水□◆■▪”的内在饮水健康需求▷▪•；
从国家政策上看▽•◇□▲，制造业是立国之本◆•=，今年制造业政策的支持力度还会加大•○◇……▼，整体升级态势比较明显▷☆◆☆，这对我们品牌是利好的○○。同时今年经济有望整体好转●▷■△●•，市场需求会扩大•…□▼，带动企业生产积极性提高◇▷▪。
Q-△•○■-：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品□•★…●，在外观设计上有怎样的标准▷■○□◇？
二是相较于普通的饮用水包装●▪☆●…，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新▽▷★○○=，旨在打造潮◆●■、酷的时尚身份标签○▪▪。自2021年起●○■■，吨吨桶吸引了王一博▪◆、王嘉尔▼▷●、王俊凯▪◇▼■▼▲、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草•■▲▲■•。
Q◇★☆▲▼：此前市场中不乏大容量水杯等产品•◇■◇◇•，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的◆▷•△◇▽？
有人说○■-☆•…，所有的消费品牌都值得再做一遍△◁●-▪，吨吨BOTTLED JOY正是如此◇▲。从传统水具制造商到全网顶流明星pg麻将胡了试玩■◁●-◁、体育明星▲…▼▷、时尚达人■▽▲、网红主播▼☆●▽-、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌▪■◁☆●，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察▲★-★。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内▪▲☆-，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访▽◆◁▽★△，他表示▽…□，▷…▷○“当赛道进入红海▼▷☆▼••，我们要学会主动创造蓝海•…▷▽，所谓创新△◁•，就是要带给用户选择我们▪◁●，而不选择别人的理由◇•○★”…▲△•▽。
对于吨吨IP的布局●■•☆▼•，我们整体围绕四条线=▼▼：时尚线■◆、健康线◁◇●、萌趣线和潮酷线△◇。基于此-○…-，我们已经推出了三个IP◇△◆•▪：绿色的猫兔吨吨▪☆▼■■▽，以萌趣形象为主•▲；来自外星球=▲•▷-、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔▪…。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名=▪，不断地带给用户更好玩◁=□、更有趣▲○□□==、更健康=◆◆…★、更潮酷的产品…▪▼★▼。
基于品牌使命○▷，我们有自己的价值观□…：向善向上…◇◇◇•、健康时尚=◆、创新引领○●◆▷▽、共生共享○☆。我们的愿景是成为健康…★◇◁△、时尚•▼●…、潮酷水具的全球引领者★□，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维□…，而是以跨界时尚维度的思维在做水具△●□☆，这是我们在底层观念上的核心差异点…▲•▽●•。除了基本的喝水功能pg麻将胡了试玩□▼，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签…▷，这正是吨吨的•☆“差异化竞争•…▲-★□”•◆◁▪◆△，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合…■▷，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来•◇△▼◆◁。
其次从行业看△△=-▪，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势…☆★●▷，且水具产品呈现快消品特征■○•△，产品消费更换频率更快▼●•，高端产品又拉动了平均单价上涨▼…★，从而带动盈利提升○●。
所以在设计层面•□★…▷，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶▷▼◇▷，让用户▷•◆●…“提起■•☆△”喝水●…□▪，就能想起吨吨□○◆；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中••，为其注入潮酷元素▪•▼…▽-，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行△★▪。针对这一点◆□，我们推出了动物系列如熊猫吨吨●▲…，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名■▷▼○■。此外-=◁▪，我们还带着吨吨走上深圳▷◇-▪◆•、上海△▼、北京时装周乃至巴黎国际时装周▷==，与时尚标签深层绑定融合•★•-◆…。
Q▲■=：吨吨桶面市后=…★•■，市场不乏跟随者●☆☆◇▪。作为品类开创者●▪，您对2023年的市场有哪些感知和预判☆▼◆•？
今年我们品牌内部称之为渠道年▷△△●◇▽。对于吨吨来说▽-，我们的目标是做水具界的□△▷▽▲★“爱马仕▲▷•”○★…★-，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验□=☆•••。
对我们来说做品牌是对用户的一种承诺=▷-，我们要做的是通过带给用户更优质的体验••，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由▷○▼▷◆□。所以在产品研发上◆▷□…▽•，我们使用了Tritan501☆○▲▽▷▷、PPSU○○、316☆□、钛等塔尖级安心材质△□◆-☆，并拥有近200项专利☆■•◆☆▼，在产品外观设计=◆=○-、原料△□▽◇▼、功能等层面付出了很多心血…▽●，也建立了覆盖多层级的产品体系◆●。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高-◇☆●，从90—500块不等△▪○=。尽管如此●□◁…▽，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名☆▪，去年▷○-■◁•，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额-▽△◆。
因此☆▪=，决定从●▲“大桶=●◆”这一品类入手■•=■●▲，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验●◁◆；二是基于我们对海外需求的洞察◇□，并引入国内环境进行本土化推广◆▽。
于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划☆•▪●，希望在对话新消费品牌操盘手的过程★▲，探索2023年新消费市场的宏观走向•■，直击各新消费品牌的发展状况=-•▲、挖掘其产品战略布局和执行策略■▷▷…◇-，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态◁△▪-。
其实在此之前◇▷◆=，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装•○●•◆◁，但从没有人拿起大桶来喝☆●☆◁，为什么吨吨能够从中突围□△=•？我认为有以下几个原因•○=□：
因此-▲◁，我们现在的目标☆☆◆◇◆●，就是通过长久的心智培养□•◆-■，将一个低关注度▪★□、弱品类的耐销品打造成为时尚●△▲◇、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者★■◇◆▷，让网红产品真正成长为长红品牌…☆▽○…=，让…■●“喝水进入吨吨时代☆-▼▪◁”从理想变为现实□●▪▽△。我们相信●▽□•，这将会是一个价值百亿的市场△=○●-。
同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先▪★•？对此我们的回答是▽▪：坚守初心◇•△•□，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯•○，所以我们围绕健康和时尚两个维度◁◆▽▲，也做出了很多努力=☆▽。
最初关注到这一机遇◇•◁==☆，是源于我们此前作为传统水具制造商▪☆★◁◆▷，为海外很多世界500强企业服务时的洞察△…•◁•。我们发现▷■◁，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛▼•，而在中国▪▲◆☆▼，…•◁▼-“喝水◁▽☆○”的工具△◁--，一直以来是一个低频□△▲-▷▲、弱关注度☆▼◇•-、弱品类的事项★▽•◆，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同●☆▪…☆？这就是我们要做的事情■★。
众所周知-…☆，做创新是一件非常困难的事情▼•。从2021年到2022年◆•◁▷●，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍•●，今年还在继续增长=●☆-▼-，这就说明用户需求在不断放大▽▼◇▷△…，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道•○▪•-。
我们希望在未来◆=▼◇，Z世代-•○☆、00后人群提到喝水▪☆-▼▪…，不仅仅是拿起一个杯子△▷▪◁●•，而是拿起一个□△◆“吨吨☆△▲□○…”▲••◇-，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品○=◁◇△，还能成为大众心目中时尚…■、潮流身份的标签•=•…▲。
除此之外◆▷◇-△，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求▽▲，我们也在进一步研发▷•□◇▼=“气味吨吨☆◆▷”-•，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性▼◁。针对这一属性▼◁，我们计划开发出闻起来有不同味道▪◇▪，但喝进去更加健康的饮用水◆-，让消费者愉悦的状态下保持健康★□。这对于儿童▪•=、健身和养生人群都有极大的帮助…•▪▷◇。
此时吨吨就超越了物理功能的价值▽•，在情感层面与用户产生深层链接☆•■☆，这也是我们设计的核心●■△。
围绕○☆■“健康▽□”这一命题-•，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构•…▪□■。一方水土养一方人▽☆▪，每个地区的水质不同▼△★▽■，大众能够喝到的饮用水也不同-☆●▪★◇。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水◇-？就要从科学层面研发水质和人体的关系▽•▷。中医讲人有九种体质●•-•，针对检测所得的不同体质-◆…■▼，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据○▽☆，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯★☆…，由此构建起品牌真正的技术壁垒=◁▷◇。
锚定一个人群永远是有限的★□，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈▽…◇▷★。刚开始我们瞄准健身场景●○-○•○，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人▪○•-□；随后是破圈至运动场景=▲○▷▼，针对这一目标◆◇▲□，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声=-▲；去年○◆○△•，为了使品牌普及至更加大众化的时尚○▽=◆◁、办公…-☆=▪▷、露营等多元场景▼☆☆△，我们又邀请王一博作为品牌代言人▽◁，逐步实现从高端到国民化的破圈●△•。